◎2024年開年，記者采訪了多位寵物行業從業人士，評價起2023年，大到上市公司小到街邊店主，都會說一個字——“卷”。資本涌向寵物賽道，助推著行業不斷沖高，但與此同時，想象中的蛋糕沒有如期膨脹，寵物行業被迫“卷”在價格里。

　　“外行千萬不要進這個行業。”談及過去一年的感受，1月18日晚上，石頭（化名）對《每日經濟新聞》記者感嘆道。

　　石頭賣了十幾年的貓，在上海小有名氣。2011年到2019年，行業最景氣的那幾年間，石頭曾為家中的幾十只大貓專門租下一棟別墅。

　　不算一年幾十萬元的養育成本，光幾十只貓住的別墅月租就高達兩萬多元。退回十年前，愿意花巨資養幾十只貓的人畢竟還是少數。有人給石頭起了個昵稱，叫“貓爸”。

　　從業十幾年，石頭的門店從普陀搬到大寧，又從大寧搬到江橋，如今又搬到黃浦的核心地段淮海中路。地址變化背后，石頭也在同步感知著行業的變化。

　　談到未來，石頭直言，“內行如果不虧損，可能堅持到過了春節會好一點。如果你有更好的去處，你就走吧，如果沒有就堅持一下”。

　　2024年開年，記者采訪了多位寵物行業從業人士，評價起2023年，大到上市公司小到街邊店主，都會說一個字“卷”。資本涌向寵物賽道，助推著行業不斷沖高，但與此同時，下游的需求卻有點跟不上了。

　　去年12月底，多機構聯合發布了一份《20232024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》（以下簡稱《報告》）。

　　《報告》 內容顯示，2023年，城鎮寵物（犬貓）消費市場規模為2793億元，較2022年增長3.2%，增長幅度進一步放緩。其中，犬消費市場規模較2022年微增0.9%，貓市場規模則持續穩定增長，較2022年增長6%。

　　看似抽象的統計數字，實際上是數百萬從業者工作、生活的“公約數”。簡單的增長與下降，既是數字層面的變化，又關聯著個體命運的浮沉。

　　2023年，出于消費環境的考慮，石頭把寵物門店從江橋搬到了淮海中路，這里是上海年輕人消費的中心商圈之一。按石頭自己的話說，這里的消費群體還是有些“腔調”在身上的，不會盲目圖便宜。

　　饒是如此，石頭還是明顯感知到了一絲涼意。過去這一年里，石頭經手的“毛孩子”，無論是量還是價，都在下滑。

　　石頭介紹，目前同一品種的貓，明面上的價格相比于2019年已經下跌了60%。而為了流轉，在實際經營中，商家賣出的價格甚至會更低。

　　“寵物品種更新迭代，每一年價格都比去年低是正常的。因為新品種出來后，市場保有量少，價格就高。只要有錢賺，就有人去養，（數量）陸陸續續多了，價格自然便宜了??這是一個正常的規律，但不能說去年10000元，今年就只賣3000元。”

　　在石頭看來，現在的寵物市場處在一個不正常的狀態中，他以店內的一只布偶貓舉例：一只品相良好的布偶貓，2019年售價可以高達15000元，在2022年，尚可賣到8000元，到了今天，標價被進一步下調到了5000元。

　　“現在其實3500元我都賣了??客戶來買貓，問老板能不能便宜??你今天跟我說2500元，你就給我拿走。我只要不虧，哪怕虧得少，我要流轉??他們有時候覺得2500元不可能，因為連三年前零頭都不到，但我就敢（讓你）拿走2024寵物用品。”

　　需求端的疲軟，不僅體現在寵物交易層面。在從業者看來，想從養寵人的口袋中“掏錢”變得越來越難。

　　付鵬在一家國內頭部的寵物醫藥公司工作，他所負責的品牌年銷超3億元，在國內醫院的覆蓋率約95%。

　　在付鵬眼中，2023年是難做的一年醫院、C端客戶進門店不多，花錢也沒有像前幾年那么任性。

　　付鵬的感覺并非個體偏差，《報告》顯示，2023年，單只寵物犬年均消費2875元，較2022年下降0.2%。單只寵物貓年均消費1870元，較2022年下降0.75%。與此同時，2023年寵物犬數量為5175萬只，較2022年增長1.1%，寵物貓數量為熊貓體育官方平臺6980萬只，較2022年增長6.8%。

　　此消彼長的數據昭示著一個趨勢，這屆養寵人的的確確在減少寵物支出。這對產能膨脹的行業來說，并不是一個好消息。

　　2023年，第25屆亞寵展在上海新國際博覽中心舉辦，17個展館全開，吸引了2300余家企業的24000余個品牌參加，規模創歷史新高。與2020年相比，2023年參展的企業數量增加了超600家。資本一股腦地涌進寵物賽道，都想在千億規模的市場中分一杯羹。

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。資本在前面跑，一回頭卻發現消費者的需求沒有跟上。供需失衡之間，“價格戰”開始席卷行業，從上市公司到小店店主，無一幸免。

　　活體寵物交易，最害怕的就是寵物生病，寵物病、死也是線下門店虧損的主要原因之一。石頭學獸醫出身，對“毛孩子”的健康了如指掌，這為他省下很多成本。

　　在門店里，石頭準備了操作工具，方便他給自家的寵物看病、開刀。但最近，因為寵物醫院給出的價格比自己動手的成本還要低，石頭也不愿意自己上手了。“我今天還給客戶說，以前我們客戶寵物的絕育都是我幫他們做，因為寵物醫院很貴，現在寵物醫院的價格低到我都不做。公貓98元、母貓198元，連藥費都不夠。”

　　記者隨機在大眾點評上搜索了幾家寵物醫院，上海排名第一的寵物醫院公貓絕育價格178元，為標價的1.3折。

　　林森（化名）在寵物行業做了將近十年，做過自主品牌，做過品牌代理，也做熊貓體育官方平臺過品牌方，如今主要做供應鏈生意，往年行情好的時候，每年營收有幾百萬元。2023年，他的生意幾乎腰斬。

　　提起自己的生意，林森有點無奈。在他看來，過去一年中，因為電商沖擊，寵物實體門店幾乎都要開不下去。“整個線下都有一種放棄賣貨的感覺，都完全把自己的店鋪當成了一個澡堂子了”。林森直言。

　　“別的行業我不清楚，至少在同行業這是一件很離譜的事情，正常情況下，旗艦店都要保持穩定，展現品牌價值。這個東西旗艦店賣100元，那這就是一個值100元的東西，至于其他渠道可能便宜一點，品牌也會盡量管??現在寵物行業的一些品牌，自己的旗艦店已經擺爛，在低價拋貨，進入惡性循環了。”

　　提起“背刺”，石頭也有同感。他向記者展示了一款某進口品牌的貓糧，“他們自己賣的價格就跟給經銷商的批發價一樣。”不過，石頭也表示，有一些國產品牌在控價，一旦發現有渠道低價出貨，就會主動停止合作關系。

　　價格戰打響，作為品牌代理方的供應商則更為難過。林森介紹，因為背著經營指標，目前已經有一些品牌出現“串貨”的現象，讓價格變得更加混亂。“以前看到這些現象，我會和品牌去說，但現在已經麻木了，見得太多了。”林森補充道。

　　歐美地區，全球主要的寵物用品消費市場，寵物品牌林立。眾多需要代工的品牌為一批中國出口企業帶來商機。但2023年開年，因為海外大客戶需要清庫存，依賴出口的企業也遇到了難題。

　　中寵股份透露，自2022年三季度開始，受到海外客戶去庫存的影響，出口業務開始出現大幅下滑，這樣的情況一直持續到2023年一季度。

　　佩蒂股份是全球寵物咀嚼食品領域的龍頭企業，在公司看來，中國外貿企業在出海過程中，一般都會遇到三個常見問題：

　　一是全球供應鏈重構。受海運費用持續走高等多個因素影響，外貿客戶選擇去尋找新的、更穩定的供應鏈，導致中國企業失去了原本的供應鏈優勢。

　　二是貿易壁壘加劇。中美貿易摩擦導致中國對外投資和貿易環境壓力驟增，一些低端制造業也開始受到來自東南亞等發展中國家的競爭，同時部分地區還設置了所謂的“黑名單”、提高了貿易關稅。

　　三是自身短板制約。中國制造業的自主品牌全球影響力有待提升，品牌溢價未明顯得到體現，產品的技術積累和研發優勢仍需時間的沉淀。

　　在佩蒂股份看來，2023年，“卷”，逐漸成寵物行業的明顯特征。在整個市場萎縮的大環境下，很多品類價格處于下探趨勢，加之競爭導致的流量成本上升，用戶購買決策鏈條增加，整體營銷成本也是大大增加。

　　佩蒂股份分析，造成行業內卷的原因有二，一是整體消費市場狀況欠佳，寵物行業即便逆勢有所增長，但也的確放緩了腳步；其二則是，由于缺乏嚴格的標準，寵物食品、用品、門店服務等內容泛濫，導致大量的無序競爭與同質化問題產生。

　　但佩蒂股份也并不悲觀，“通過充分競爭，核心能力得到驗證，部分企業沒有利潤，被迫退出市場競爭，目前進入了一個優勝劣汰良幣驅逐劣幣的時代”。

　　在石頭看來，寵物行業的確處在一個“由專業的人做專業的事”的階段。當行業競爭加劇，一些沒有專業技能的人，基本沒法立足，而有專業技能的人，則能穿越低迷的行情，迎來行業的春天。但這個春天究竟什么時候能來，他也說不清楚。“也許過了春節之后，也說不定。”

　　付鵬不認可外界對于行業已經觸達天花板的判斷，在他看來，現在的市場遠沒有飽和，大家都只是在進行短期的惡性競爭，等競爭結束，行業還是會增長。2024年，他所在的公司并沒有調整預期，還是給團隊下達了兩位數的增長指標。

　　去年三季度以來，隨著海外市場復蘇，一批寵物企業的海外業務開始回暖，并逐步回到平穩狀態。據佩蒂股份介紹，隨著海外客戶調庫存的周期結束，客戶的訂單量開始增長，收入下降逐步收窄，2023年四季度公司訂單將進入正常狀態，目前公司在手出口訂單比較充足。

　　中寵股份也表示，公司目前境外子公司業務、出口業務訂單量均較為充足，從在手訂單預判的角度來看，出口訂單在四季度同比漲幅將會非常明顯，公司出口業務自恢復以來，一直保持較好的態勢發展。

　　展望2024年，一批寵物人認為，當前的市場雖然有挑戰但也有機遇，尤其是對國產品牌而言。

　　天元寵物覺得，隨著我國人均收入的提高、養寵人數的增長，國內寵物行業擁有廣大的市場空間和市場潛力。雖然近年來國內寵物市場保持快速增長，但2019年我國城鎮養寵家庭（犬貓）滲透率為23%，仍遠低于美國等寵物行業成熟市場。

　　國產品牌的機會同樣存在于存量市場。這一段時間，石頭發現購買國產糧的消費者越來越多了。林森也有同感，“現在確實有一些國產糧做得挺好”，即使不差錢，大家也會選擇國產品牌。

　　在中寵股份看來，目前國內寵物食品市場處于快速發展期，行業發展仍是初期階段。“基于此，公司營銷費用多數將會投放于國內市場的品牌形象建設，加強自主品牌的宣傳。”

　　“面對充滿不確定的大環境，用戶群體是較為確定的，因此企業必須要與用戶建立深度溝通，并持續滿足其需求。”談及對2024年的展望，佩蒂股份表示，“另外，企業的人效提升是未來高質量發展的必選題，而數字化是企業高效化運作的必經之路。”

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